Rimorso del venditore
Concetto e definizioni
Il rimorso del venditore è una risposta emotiva a una vendita da parte di un venditore che implica sentirsi dispiaciuti per la vendita. Questa emozione tende ad entrare in gioco quando sono coinvolti oggetti di grandi dimensioni, come case, aziende o automobili, ma le persone possono anche provare il rimorso del venditore per qualcosa di semplice come una teiera. Questa emozione è estremamente comune e le persone sono ben consigliate di essere preparate per l'esperienza del rimorso del venditore prima di mettere in vendita qualcosa.Un certo numero di fattori può essere coinvolto nel rimorso del venditore. Alcune persone non volevano davvero vendere l'oggetto in primo luogo, e sono sorpresi quando l'oggetto vende, rendendosi conto di avere una connessione emotiva con l'oggetto che rende difficile una vendita. Altri potrebbero pensare che avrebbero potuto ottenere un prezzo migliore per l'articolo, o potrebbero ritenere che l'acquirente ne abbia approfittato in qualche modo. Questo è comune nelle transazioni in cui acquirente e venditore negoziano per arrivare ad un prezzo.
In alcuni casi, il rimorso del venditore inizia prima che l'affare sia completato, nel qual caso il venditore può provare a ritirarsi dall'accordo. Questo è noto come "ottenere piedi freddi" ed è particolarmente comune nelle transazioni immobiliari, impegno , lasciando un sacco di spazio per il rimorso. Sebbene i venditori possano di solito ritirarsi senza dover pagare sanzioni legali, potrebbero essere obbligati a pagare i danni agli acquirenti e ai Realtors® che hanno elencato la proprietà e negoziato la vendita.
Se il rimorso del venditore inizia dopo una vendita, il venditore potrebbe essere tentato di riacquistarlo. In questo caso, il venditore di solito finisce per pagare più dell'elemento venduto per recuperare l'articolo dagli acquirenti originali, e gli acquirenti potrebbero essere irritati dal processo. Possono anche rifiutare di vendere, lasciando il venditore originale senza ricorso.
Questa emozione è molto normale e le persone dovrebbero essere pronte a farlo quando fanno una grande vendita. Aiuta a preparare in anticipo per confermare che uno è davvero pronto a vendere un oggetto, elencando i pro ei contro della vendita, pensando a un prezzo equo e parlando con amici e familiari. Una volta che un articolo è sul mercato e le trattative sono state inserite, le persone dovrebbero cercare di evitare di cedere al rimorso del venditore, in quanto può portare a problemi significativi per tutti i soggetti coinvolti. Soprattutto nei casi in cui un addetto alle vendite come un concessionario o Realtor ® gestisce l'articolo, i venditori devono ricordare che questa terza parte non guadagna denaro a meno che l'articolo non venda, quindi è piuttosto rude elencare un articolo che non si intende vendere, o per elencare un oggetto con un prezzo molto alto che scoraggerà gli acquirenti.