Concorrenti diretti
Definizione e concetti
I concorrenti diretti sono aziende che offrono prodotti e servizi funzionalmente identici. Questa forma di competizione richiede alle aziende di sviluppare campagne pubblicitarie che facciano risaltare i loro prodotti per i consumatori perché non offrono prodotti unici che si appellano a nicchie specifiche. Il successo per le aziende in questa posizione è determinato dalla percentuale della quota di mercato per un determinato prodotto o servizio che possono acquisire. Altri tipi di concorrenza includono la concorrenza sostitutiva e la concorrenza di bilancio.In genere, i prodotti e i servizi prodotti da concorrenti diretti hanno un prezzo simile e possono essere pubblicizzati e commercializzati in modo simile perché sono progettati per fare appello a dati demografici simili. Le aziende possono tentare di distinguere ciò che stanno vendendo con qualità, affidabilità e altre caratteristiche del prodotto nella speranza di offrire ai consumatori un motivo per scegliere il proprio prodotto rispetto a quello del concorrente. Le campagne creative possono utilizzare una varietà di media e tattiche per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.
A volte la concorrenza può diventare feroce. I concorrenti diretti possono essere coinvolti nelle guerre dei prezzi, finendo per abbassare i loro prezzi così bassi da non riuscire a superare nemmeno i prodotti e i servizi chiave. Le guerre di prezzo sono a volte giustificate con l'argomento che la guerra dei prezzi attira i clienti e li incoraggia ad incoraggiare altri prodotti della stessa azienda. Ciò garantisce che l'azienda realizzi un profitto, mentre i prezzi competitivi tengono i clienti fedeli e possono indurli a raccomandare il prodotto ad altre persone.
Le aziende che competono per la stessa nicchia possono utilizzare diverse tecniche pubblicitarie per acquisire quote di mercato. Questo può includere l'utilizzo del potere pubblicitario per inondare il mercato di materiale promozionale che annega i messaggi della competizione, oltre a mettere in discussione la qualità, l'affidabilità o le caratteristiche dei prodotti della concorrenza. I concorrenti diretti possono anche tentare di cambiare il modo in cui le persone pensano ai loro prodotti pubblicizzando i loro prodotti e servizi in un modo che è progettato per attirare un sottogruppo specifico di un gruppo demografico, come persone che si vantano di avere buon gusto o di essere sul all'avanguardia della tecnologia o della moda, per esempio.
Gli economisti teorizzano che la concorrenza in generale mantiene i mercati sani. La concorrenza diretta, in particolare, può portare a una rapida innovazione poiché le aziende sono costantemente costrette a riprogettare i loro prodotti e servizi per mantenerli freschi e nuovi agli occhi dei consumatori. Questo può portare a miglioramenti nei prodotti correlati. Lo sviluppo costante di nuove funzionalità per i prodotti esistenti da parte di concorrenti diretti può anche portare all'invenzione di prodotti derivati che producono maggiori ricavi per la casa madre.