Campagna pubblicitaria
Definizione e concetti
Una campagna pubblicitaria è una linea d'azione specifica progettata per pubblicizzare un'azienda, una causa o un prodotto che impiega una serie intenzionata e attentamente coordinata di strumenti di marketing per raggiungere il target di riferimento . Lo scopo finale di qualsiasi campagna pubblicitaria è quello di aumentare la consapevolezza dell'argomento e generare domanda. La struttura esatta della campagna pubblicitaria dipenderà spesso dalla natura del prodotto o della causa e dal pubblico di destinazione che la campagna è stata progettata per raggiungere.Mentre le specifiche variano da una campagna pubblicitaria a un'altra, alcuni degli stessi strumenti vengono utilizzati praticamente in qualsiasi campagna. Sia la stampa che i media elettronici sono spesso usati per generare attenzione ed entusiasmo per il soggetto della campagna, spesso con il lancio logico e tempestivo di strumenti diversi in punti specifici della campagna generale. Mentre nel passato, i media elettronici si riferivano di più alle trasmissioni televisive e radiofoniche, questo componente ora include strumenti come banner pubblicitari online, messaggi di testo e annunci e -mail .
In termini di supporti di stampa utilizzati in una campagna pubblicitaria, gli annunci pubblicati su giornali e riviste rappresentano un metodo ormai consolidato per raggiungere il pubblico di destinazione. Gli annunci di solito sono progettati per stimolare l'interesse dei lettori e invogliarli a saperne di più sull'argomento dell'annuncio. Al fine di garantire che i consumatori desiderati vengano raggiunti, gli annunci stampati appariranno spesso in supporti cartacei orientati verso tali consumatori. Ad esempio, il software progettato per tenere traccia dei lead di vendita e dei clienti esistenti può apparire in una rivista che si rivolge a professionisti delle vendite e del marketing.
Con i media elettronici, le pubblicità televisive e radiofoniche rimangono uno strumento praticabile per attirare l'attenzione degli acquirenti e creare domanda per vari prodotti e servizi. Gli spot televisivi brevi progettati per divertire e informare tendono a fare impressione sullo spettatore e sono altamente suscettibili di invogliare un numero significativo di consumatori ad acquistare i prodotti visualizzati nell'annuncio. Allo stesso modo, una campagna pubblicitaria può includere anche brevi spot radiofonici che catturano l'orecchio dell'ascoltatore e aiutano a evocare immagini visive che creano domanda per il prodotto.
Insieme ai metodi tradizionali di creazione di una campagna pubblicitaria, i nuovi strumenti consentono di raggiungere i consumatori in modi nuovi. Molte aziende progettano campagne pubblicitarie per clienti attuali che si affidano a strumenti come messaggi di testo o pubblicità via email . Ad esempio, un fornitore di servizi telefonici può notificare ai clienti esistenti le offerte speciali in arrivo sui servizi in bundle inviando un messaggio di testo al cellulare del cliente. In alternativa, il fornitore di servizi può notificare al cliente le vendite imminenti o nuovi prodotti e servizi tramite un'e-mail. Se coordinati con altri strumenti come parte di una campagna pubblicitaria complessiva, è possibile aumentare i clienti attuali per generare maggiori entrate e ottenere un numero significativo di nuovi clienti.
Per la maggior parte, una campagna pubblicitaria stabilirà obiettivi specifici che devono essere realizzati in un determinato periodo di tempo. Nel caso in cui la campagna non soddisfi abbastanza gli obiettivi, l'approccio generale può essere leggermente modificato per il resto della campagna, oppure le informazioni acquisite durante la campagna corrente possono essere utilizzate per creare una strategia di campagna pubblicitaria di follow-up più efficace. Imparare dall'esperienza delle campagne passate consente di rafforzare le prossime campagne e avvicinarsi al raggiungimento degli obiettivi stabiliti dall'inserzionista.