Network Marketing
Concetto e definizioni
Il network marketing è un modello di business basato su una società che distribuisce prodotti e servizi attraverso una rete di appaltatori indipendenti. Il marketing di rete è anche popolarmente noto come marketing multilivello ( MLM ), marketing di affiliazione e marketing multilivello. Alcune delle più note società di marketing di rete in tutto il mondo sono Amway Corporation , Shaklee, Mary Kay, Tupperware e Avon.Per capire come funziona il network marketing, può essere utile pensare a un modello di business con cui la maggior parte dei consumatori ha familiarità, il franchising. In un franchising, un proprietario paga una società per il diritto di fare affari utilizzando i prodotti, i servizi e il nome dell'azienda. La società madre si impegna a fornire al proprietario formazione, sviluppo, supporto pubblicitario e di marketing. Mentre il nome all'esterno dell'edificio è quello della casa madre, la sede effettiva è di proprietà privata di un imprenditore indipendente.
Mentre il marketing in rete non è in realtà un modello di business in franchising, funziona in modo simile. Infatti, alcune grandi società di MLM si riferiscono al proprio piano aziendale in modo informale come "franchising privato". Nel network marketing, un'azienda distribuisce i propri prodotti e servizi attraverso proprietari di attività indipendenti (IBO) che a loro volta commercializzano questi prodotti e servizi per i propri clienti.
Il fattore chiave che ha reso il marketing in rete così attraente è che i proprietari di attività indipendenti non solo hanno la capacità di vendere prodotti e servizi ai clienti al dettaglio, ma sono anche in grado di espandere la propria attività creando anche altri nelle proprie attività. Questo è comunemente noto come "sponsorizzazione" nel settore MLM . La sponsorizzazione di altri consente al proprietario di un'azienda non solo di trarre profitto da ciò che vende direttamente, ma gli consente anche di trarre profitto dalla produzione di vendita di coloro che ha sponsorizzato.
Ecco un esempio di come funziona un business MLM: diciamo che il proprietario One è un IBO esistente che vende un valore di $ 100 dollari USA (USD) al mese. Oltre al profitto al dettaglio che guadagna, riceve anche un bonus mensile per il suo volume di vendite. Il proprietario One decide di espandere la sua attività e sponsorizza il proprietario due. Il proprietario Due sviluppa un'attività che vende anche $ 100 di merce in dollari al mese. Come il proprietario One, il proprietario due riceve un bonus per il suo volume di vendite oltre a qualsiasi profitto al dettaglio che ha fatto. Sponsorizzando il proprietario due, proprietario uno che ha generato $ 100 di vendite, è anche accreditato per $ 100 USD prodotto dal proprietario due. Pertanto, il volume di vendite totali del proprietario One è considerato di $ 200 USD.
Se il proprietario due avesse deciso di espandere la sua attività e sponsorizzare il proprietario tre, il proprietario due verrebbe accreditato per qualsiasi volume di vendite prodotto dal proprietario tre. Infine, poiché il Proprietario uno sponsorizzato proprietario due, il proprietario uno verrebbe accreditato anche per il volume delle vendite sia del proprietario due sia del proprietario tre. È questa capacità di generare flussi di entrate da più fonti che ha reso il network marketing un business popolare e redditizio per molti.
A causa della struttura di un network marketing business, molte persone credono erroneamente che tutte le società MLM siano schemi piramidali illegali. In realtà le società di marketing di rete legittime non sono piramidi. La convinzione che le società di MLM siano schemi piramidali illegali potrebbe aver popolato popolarmente nel 1975, quando la Federal Trade Commission (FTC) degli Stati Uniti ha accusato la Amway Corporation di essere una piramide illegale. Tuttavia, nel 1979, un giudice federale statunitense decise che il piano di marketing in rete utilizzato da Amway era in effetti un modello di business legittimo. Questa decisione a sua volta ha aiutato a legittimare altre società di MLM.
Ciò non significa tuttavia che tutte le società che intendono essere imprese legittime, lo sono. L' imprenditore chi sta considerando il network marketing dovrebbe considerare questi fattori:
• Il periodo di tempo in cui l'azienda è stata in attività.
• L'investimento iniziale per avviare l'attività. Molte aziende rispettabili non richiedono una grande tassa di start-up.
• La politica di restituzione del prodotto dell'azienda. Le società legittime generalmente consentono la restituzione dei prodotti.
• La quantità di formazione e sviluppo disponibili per gli IBO.