Pubblicità persuasiva
Definizione e concetti
La pubblicità persuasiva è una componente di una strategia pubblicitaria complessiva che cerca di invogliare i consumatori ad acquistare beni o servizi specifici, spesso facendo appello alle loro emozioni e sensibilità generali. Questa particolare strategia pubblicitaria è diversa dalla pubblicità informativa, che essenzialmente fornisce al cliente dati concreti sulla natura e sulla funzione del prodotto. Con la pubblicità persuasiva, il presupposto è che il consumatore comprenda già la natura di base del prodotto, ma deve essere convinto della desiderabilità e dei vantaggi che distingue un particolare prodotto dalla concorrenza.Uno degli approcci più efficaci alla pubblicità persuasiva è focalizzare l'attenzione sui benefici specifici del prodotto. Mentre gli stessi vantaggi si possono trovare anche con prodotti concorrenti, l'idea è di trasmettere che un dato prodotto fornisce quel beneficio in un modo che è difficile da trovare altrove. Ad esempio, la pubblicità per un determinato shampoo può notare che il prodotto contiene ingredienti progettati per nutrire i capelli asciutti, lasciando i capelli lucidi e gestibili. Anche se altri prodotti contengono ingredienti simili, questo particolare shampoo ottiene la reputazione di essere l'ideale per le persone con capelli secchi e fragili, e quindi attrae un settore specifico di consumatori.
Un altro approccio alla pubblicità persuasiva è quello di trasmettere la percezione che l'utilizzo di un determinato prodotto aiuterà un individuo ad avere più successo in alcune aree della sua vita. Una marca di colluttori può utilizzare la pubblicità sui media per trasmettere il messaggio che l'utilizzo del prodotto assicura che l'alito sia fresco per un periodo di tempo più lungo e, quindi, aiuta a migliorare la fiducia dell'utente quando interagisce con altre persone. Questo stesso approccio generale è usato con profumi e colonie, dove la pubblicità crea la percezione che chiunque usi il prodotto sarà più attraente e socialmente vincente.È importante notare che la pubblicità persuasiva in realtà non afferma che se il consumatore utilizza un dato prodotto, l'effetto illustrato nella pubblicità avverrà automaticamente. L'idea è di trasmettere la percezione che ci sono buone possibilità che il consumatore possa sperimentare un qualche tipo di beneficio simile a ciò che viene raffigurato nell'annuncio di stampa o nello spot televisivo. In effetti, alcuni esempi di pubblicità persuasiva arrivano fino a includere un disclaimer che la situazione mostrata nella pubblicità è solo un esempio e non l'unico risultato possibile. Questo approccio è spesso usato nella pubblicità per gli studi legali, in quanto il disclaimer rileva che la pubblicità non implica che i servizi forniti dalla società siano necessariamente superiori a quelli forniti da altri studi legali.