Strategia di marketing
Concetto e definizioni
Una strategia di marketing è il risultato di decisioni prese su come un determinato prodotto o servizio sarà promosso ai suoi clienti target. Le strategie di marketing sono utilizzate per aumentare le vendite, lanciare nuovi prodotti e in genere fornire profitti per un'azienda. Le strategie implicano la costruzione e l'implementazione del marketing mix . Il marketing mix, noto anche come i cinque Ps, si riferisce al prodotto, al prezzo, all'imballaggio, alla promozione , al luogo o alla distribuzione.Una strategia di marketing locale o distributiva può includere la vendita di articoli in un negozio di mattoni e malta, nonché attraverso un sito web. Oppure, potrebbe comportare la scelta di un canale di distribuzione sull'altro. La scelta della giusta strategia di distribuzione per un'azienda è importante in quanto è il modo in cui il prodotto arriva al cliente.
Le strategie di promozione potrebbero comportare l' esecuzione di una lotteria o di un disegno a premi per attirare maggiormente l'attenzione sull'attività e attrarre nuovi clienti. Una grande apertura di un nuovo ristorante può includere una promozione radiofonica con buoni sconto e omaggi pasto gratuiti per creare un "ronzio" per invitare i clienti nelle porte. Una società di scarpe che si sta aprendo in un centro commerciale potrebbe non solo avere segni nella parte anteriore del proprio negozio che annuncia quando apriranno le loro porte, ma potrebbe pubblicare annunci sui giornali locali come strategia di marketing per attirare più clienti.
Il packaging è una delle strategie di marketing facile da trascurare perché può sembrare un semplice dettaglio. Tuttavia, gli studi dimostrano che il contenuto e l'aspetto della confezione del prodotto possono influire notevolmente sul fatto che un consumatore decida di acquistare il prodotto. Un consumatore può facilmente selezionare il prodotto simile del concorrente se sembra più attraente e vantaggioso per le esigenze dell'acquirente.
Le decisioni sui prezzi rappresentano un'importante strategia di marketing in quanto i consumatori potrebbero risentire di prezzi più bassi su prodotti simili presentati dai concorrenti. Il punto di prezzo deve rappresentare valore per il consumatore. La strategia pubblicitaria dovrebbe eseguire il backup dei prezzi del prodotto. Ad esempio, parole come premium e top della linea nella pubblicità possono comunicare ai consumatori che il prodotto è di alta qualità e quindi garantisce il prezzo.
Il prodotto nel suo insieme deve essere presentato ai consumatori in modo efficace. Pubblicità, prezzi e altre parti della strategia di marketing mix devono collaborare per creare marchi che attraggano e costringano il mercato di riferimento per acquistare il prodotto. Il branding è importante all'interno di una strategia di marketing perché differenzia un prodotto dai suoi concorrenti. Ad esempio, a differenza della maggior parte degli sciroppi per la tosse, il messaggio pubblicitario di Buckley's® "It Tasty Awful. E funziona "lo distingue da altri marchi. Il messaggio di marketing funziona; molti consumatori sembrano disposti a sopportare un gusto sgradevole se il prodotto aiuta a liberarsi da una tosse irritante.