Caravan, nel settore immobiliare
Definizioni
Nel settore immobiliare una carovana fa riferimento a un metodo di presentazione che alcuni agenti di quotazione utilizzeranno per vendere una casa. Una carovana consiste nell'invitare agenti immobiliari in una casa, o più spesso in una serie di case, in vendita nella speranza di ottenere maggiore visibilità e marketing. La teoria delle vendite dietro una carovana è che altri agenti sanno cosa stanno cercando i loro acquirenti o potrebbero sapere di un acquirente interessato che altrimenti avrebbe perso la proprietà.Una carovana differisce sia da una casa aperta che da una proiezione privata. Una casa aperta è una data e un'ora pianificate in cui una singola casa è aperta al pubblico, con o senza un agente e una proiezione privata è pianificata da un singolo agente dell'acquirente per quel cliente specifico. Una carovana, tuttavia, in genere comporta la visualizzazione di un gruppo di case ed è solo per agenti immobiliari. L'obiettivo di una casa aperta è quello di coinvolgere il maggior numero possibile di potenziali acquirenti e di ottenere un'offerta rapida, rimanendo quindi la tattica di vendita preferita. Tuttavia, alcune circostanze possono giustificare la possibilità di mettere una casa in un tour in roulotte.
In alcuni mercati unici, in particolare quelli in cui le case in prossimità l'una dell'altra sono molto diverse o variano notevolmente in termini di prezzo e stile, una carovana può esporre una casa quotata a potenziali acquirenti attraverso il feedback degli altri agenti. Allo stesso modo, nei mercati in cui le vendite sono lente, una carovana fornisce agli agenti locali informazioni di prima mano sulle case che potrebbero interessare i futuri acquirenti.
Una casa può essere collocata in un tour in roulotte poco dopo l'inclusione nel servizio di liste multiple e spesso dopo la prima casa aperta, specialmente se non ha avuto successo e ha avuto scarsa partecipazione. La decisione di piazzare una casa in un tour in roulotte viene presa tra il venditore e il suo agente. Molti agenti differiscono nelle loro opinioni sul fatto che una carovana sia un piano di marketing di successo. Alcuni agenti ritengono che una casa venda più rapidamente esponendola a quante più persone possibile, compresi altri agenti, mentre altri ritengono che una carovana porti solo agenti curiosi e potenzialmente in competizione e non potenziali acquirenti.Se stai vendendo la tua casa e il tuo agente suggerisce una roulotte, discuti con loro i pro e i contro per decidere se è la tecnica giusta per te. Nella maggior parte dei casi, richiede solo un giorno, ma in alcuni casi una roulotte potrebbe richiedere che la casa sia disponibile per più giorni.